En lucha contra el fuego
Tipo de Empresa:
FABRICACIÓN DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN CONTRA INCENDIOS
Creación:
22/04/01
El interés general de las empresas por contar con sistemas para preservar sus bienes ante cualquier siniestro ha hecho aumentar la demanda de equipos de protección contra incendios. En cinco años este sector ha doblado su facturación, convirtiéndose en una buena. opción empresarial. Círculo de Progreso analiza la puesta en marcha de este tipo de negocios. Para ello, ha contado con la colaboración de la Asociación Española de Sociedades de Protección contra Incendios, Tecnifuego-Aespi y de la empresa Productos Mesa El negocioEl negocio consiste en la fabricación de productos y equipos destinados a la protección activa. contra incendios. Dentro de este sector se establece una clara diferencia entre sistemas de protección activa y pasiva. Los productos de protección activa son aquellos que sirven para apagar las llamas, como son los detectores, extintores, mangueras, mantas y trajes antifuego, máscaras antigás, bocas de incendio, equipos portátiles y accesorios de lucha contra incendios, mientras que los sistemas de protección pasiva son los que mejoran la resistencia de los edificios frente a los .incendios (puertas cortafuegos, compuertas y elementos de cierre, sistemas de control y evacuación de humos, señalización fotoluminiscente, productos y materiales ignífugos, morteros proyectados, placas, paneles y falsos techos, materiales plásticos y textiles, etcétera). Por lo general, estas empresas centran su producción en uno o vanos productos relacionados, porque tanto los materiales como la maquinaria utilizada y el proceso de fabricación de cada uno de ellos es diferente y, además, deben cumplir con una normativa específica. El mercado.El sector que engloba a las empresas especializadas en la. seguridad contra incendios en España alcanzó en 2000 un volumen de negocio global de 106. 000 millones de pesetas. Dentro de este mercado, la protección activa contra incendios supuso una facturación de 71.000 millones de pesetas, en tanto que la protección pasiva logró una facturación total de 35.000 millones de pesetas. En cuanto a las exportaciones, un 7 por ciento de los productos vendidos a otros países son de protección activa y un 5 por ciento a equipos de protección pasiva. En estos momentos operan en nuestro país cerca de 200 empresas fabricantes. Un 57 por ciento de estas compañías son medianas, el 29 por ciento corresponde a empresas pequeñas y el 14 por ciento restante está compuesto por grandes firmas. Por comunidades autónomas, más de la mitad de los fabricantes se concentran en Madrid y Cataluña. El aumento de la demanda de estos equipos en el ámbito industrial y la entrada en vigor de la nueva normativa para la prevención de riesgos laborales ha impulsado el crecimiento de este sector que, en estos momentos, centra sus esfuerzos en la implantación de los sistemas de calidad ISO 9000 para sus productos e instalaciones, con el fin de equipararse a la normativa europea. Los clientes.Cerca de un 41 por ciento de los clientes que solicita estos productos son empresas que forman parte del sector industrial, un 25 por ciento corresponde a compañías especializadas en la distribución e instalación de equipos y productos contra incendios, el 18 por ciento está formado por constructoras e inmobiliarias privadas y el 16 por ciento restante por empresas e instituciones públicas pertenecientes a la administración central, autonómica y local. En cuanto a las exportaciones, el 66 por ciento de los productos se dirigen a países europeos, el 22 por ciento a Asia, e1 11 por ciento al continente americano y el 1 por ciento a países africanos. La relación comercial directa con los clientes es la vía más utilizada para darse a conocer. Esta labor es apoyada generalmente con otras acciones, como la elaboración de ';mailings'; y la inserción de anuncios en revistas especializadas del sector o guías de servicios. Los inicios.Al tratarse de un sector muy especializado, es imprescindible plantearse previamente qué tipo de producios o equipos se van a fabricar. Hay que tener en cuenta que cada producto requiere de unas instalaciones, personal y maquinaria específicos y, además, deben fabricarse siguiendo la normativa establecida para asegurar su calidad. Aunque el lugar de ubicación no es determinante, sí se recomienda la instalación en zonas industriales, que disponga de buenas comunicaciones y fácil accesibilidad a puertos y aeropuertos. Asimismo es aconsejable disponer de un laboratorio de ensayos para realizar pruebas e investigar sobre nuevos materiales, diseño y aplicaciones de productos. Uno de los principales problemas que se plantean en los. inicios es la búsqueda de personal que cuente con formación específica en este sector y se mantenga al día en cuanto a la tecnología y normativa a aplicar. El capital humano.Para dirigir y coordinar el proceso de producción es necesario contar con ingenieros especializados en el ámbito industrial, químico y textil que, además, dispongan de conocimientos específicos en equipos contra incendios. En muchos casos esta formación se adquiere dentro de la propia empresa o a través de cursos impartidos por asociaciones del sector. Esta actividad también requiere contar con personas procedentes de formación profesional para el manejo de las máquinas. El equipo comercial debe estar formado por personas que cuenten con conocimientos específicos en las aplicaciones de los productos que se van a comercializar para que puedan asesorar a los clientes La gestión.La gestión suele quedar dividida en seis áreas principales. La base del negocio se encuentra en el departamento de producción, encargado de coordinar el proceso de fabricación de los productos, y el departamento de calidad, cuyo trabajo principal es comprobar que los productos fabricados cumplen la normativa vigente, mientras que el departamento comercial sé centra en la atención al cliente, el área de almacén gestiona los pedidos y administración se encarga de la contabilidad y gestión propia de la empresa. Claves: Caso práctico: PRODUCTOS MESA La compañía fue constituida en 1982 por José Luis Palacios, licenciado. en Empresariales y Luis Bañuelos, ingeniero Industrial. El conocimiento del sector por parte de éste último hace que vea la oportunidad de negocio en un momento en que la oferta era inferior a la demanda del mercado. Su actividad se centra en la fabricación de mangueras de impulsión destinadas a la lucha contra incendios, a usos agroindustriales y otras aplicaciones. Desde 1983, realizan como actividad complementaria la confección de prendas de seguridad con tejidos técnicos, así como la comercialización de artículos, equipos y accesorios utilizados en la prevención y extinción de incendios (lanzas, cascos, botas, guantes, trajes de protección química, polvo químico, etcétera). Todos sus productos cuentan con la certificación de AENOR. En estos momentos, la empresa cuenta con dos centros de producción equipados con la maquinaria más moderna existente dentro del sector y una plantilla de 47 personas. Hoy en día fabrican más de veinte tipos dé mangueras, con 25 diámetros diferentes y una longitud de hasta 150 metros. También elaboran productos a medida. Entre sus clientes figuran: la Xunta de Galicia, Comunidad de Madrid, Comunidad de La Rioja, Diputación de Valladolid, Protección Civil, Ejército y Armada. En 1985 decidieron comenzar a exportar sus productos. Actualmente cerca de un 60 por ciento de su producción se dirige al exterior, principalmente a Alemania, Italia, Reino Unido, USA, Canadá y Colombia. Dé cara al futuro tienen previsto desarrollar nuevos productos, tanto mangueras, como equipos de seguridad, así como mejorar sus diseños para adaptarlos a la normativa internacional. Ctra. De Cirueña, s/n. Apartado 55 26250 Santo Domingo de la Calzada (La Rioja). Telf: 9134 15 46 / 94134 23 53, www.productosmesa.com Negocio:FABRICACIÓN DE EQUIPOS DE PROTECCIÓN CONTRA INCENDIOS Sector:SEGURIDAD Definición de negocio:Se encargan de la fabricación de productos y equipos utilizados en la protección activa contra el fuego, como detectores, extintores, mangueras, mantas y trajes, máscaras, bocas de incendio, equipos portátiles, etcétera, siguiendo la normativa establecida. Datos de creacción: Además de los datos normales de constitución de cualquier tipo de sociedades tales como las licencias de actividades e instalaciones, CIF y alta en el censo, Alta en el IAE y en IVA o IRPF; legalización de libros, inscripción en SS, inscripción en patentes, marcas e inmuebles..., conviene tener en cuenta: Autorizaciones administrativas especiales:Inscripción en el registro industrial de la comunidad autónoma correspondiente. Asociación empresarial del sector:Asociación Española de Sociedades de Protección contra Incendios. Tecnifuego-Aespi. C/ Alcalá, 119.28009 Madrid. Tel: 91577 68 47. Fax: 91435 16 40. Impuesto de actividades económicas:IAE: Epígrafe: 9217 (Protección contra incendios) Datos económicos y de gestión: Inversión inicial aproximada:A partir de 420.700 euros (70 millones de pesetas) (maquinaria y local en alquiler). Instalaciones necesarias:Local a partir de 140 M2 con espacios diferenciados Material necesario:Extrusoras, telares, caldera de vapor, equipamiento de laboratorio, equipos informáticos, mobiliario de oficina, teléfono y fax. Personal necesario:15 personas Cualificación del personal:1 Gerente, 1 Comercial, 1 Administrativo, 1 Responsable de Almacén, 1 responsable de producción, 9 operarios Cifras en punto de equilibrio: Ingresos / ventas antes de IVA:p Gastos: Total de gastos:p Datos de mercado: Volumen de facturación del sector: 961 mill euros (160.000 mill de pesetas) Número aproximado de empresas:200 Porcentaje de pequeñas empresas: 29 por ciento Porcentaje de medianas empresas: 57 por ciento Porcentaje de grandes empresas: 14 por ciento |
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